¿Cómo hacer email marketing? | Guía explicada paso a paso

En esta oportunidad vamos a analizar cómo hacer email marketing. Se trata de una estrategia complementaria, a menudo se realiza luego de dar inicio a una estrategia como Link Building.

Algunas personas no reparan en el éxito que puede reflejar crear campañas de email marketing efectivas. Pero realmente, es un recurso que al ser bien trabajado puede aportar un alto ratio de conversión.

¿Sabías que el primer mailing (enviado en 1978) reflejó ganancias de 13 millones de dólares en ventas? ¡Sin duda, increíble!

Especialistas en marketing digital sugieren sacar provecho de las campañas de mailing. Y lo mejor es que suele adaptarse bien a distintos tipos de negocios, ya sea para Ecommerce o empresas.

¿Te animas a conocer los pasos clave para crear una campaña de email marketing? ¡Muy bien! Te contaremos cuáles son los aspectos que conviene tener en cuenta sobre esta técnica.

Definición de email marketing

Antes de contarte cómo hacer email marketing, es importante valorar a nivel técnico cómo funciona esta técnica.

Lo primero que debes saber es que no se trata de hacer spam, de hecho al manejarlo de esa forma no generaría buenos resultados en lo absoluto. La manera correcta de ver este proceso, es como gestionar un canal de comunicación digital.

Es por esto que todas las fases sobre cómo hacer email marketing efectivo, deben ser cuidadas con una planificación. Aquí también te diremos qué herramientas son útiles para llevar a cabo este método.

A grandes rasgos, esta técnica se define como un estilo de marketing en donde la comunicación se da a través del correo electrónico.

Desde ese canal es posible compartir con los usuarios (y potenciales clientes) información relevante sobre tu marca. No siempre tiene un sentido 100% transaccional.

Pues en algunos casos también se generan campañas de mailing para educar a tu audiencia sobre algún tema o para compartir algún recurso gratis.

Este es un hecho que ayuda a aumentar la confiabilidad sobre el negocio. Sin duda, es importante entender la razón por la cual decidimos aprovechar las ventajas del email marketing.

El abordaje depende del tipo de audiencia

Por otro lado, la aplicación de una campaña de email marketing tiene un manejo distinto dependiendo de las características de la audiencia.

No supone la misma gestión si se pretende dar una conexión inicial con los usuarios, en este caso lo clave es poder fortalecer la relación. Acá puede aplicar compartir un recurso de valor para captar la atención de tu audiencia.

Sin duda, diseñar un email marketing es un proceso arduo. Y el propósito debe ser captar el interés de los lectores, al punto que ya esperen el siguiente boletín. Esto hablará muy bien de tu marca y podrá generar mejores resultados a largo plazo.

Ventajas de hacer email marketing en tu negocio digital

Antes de profundizar sobre cómo hacer email marketing, es importante entender qué beneficios nos ofrece. Pues, esto supone asumir cierta inversión y conviene saber si está o no justificada.

1. Es una técnica efectiva

Principalmente, debes saber que al diseñar mailing de forma eficiente, el proceso puede generar resultados prometedores. De hecho, incluso marcas de gran prestigio hacen uso del email marketing para captar fidelidad entre sus clientes o para aumentar el interés de potenciales clientes.

De acuerdo con una investigación realizada por Oberlo sobre el nivel de éxito del email marketing en empresas se reflejó lo siguiente; «9 de cada 10 empresas utilizan el email marketing para distribuir contenido de forma orgánica».

2. Es un proceso que puede ser verificado

Otro beneficio del email marketing es que genera una serie de métricas que son totalmente cuantificables. Esto permite ver con total precisión los resultados, y en caso de necesitar hacer un ajuste, se puede corregir a tiempo.

Dentro de los aspectos que pueden ser valorados destaca la tasa de conversión, la apertura por clic, el nivel de engagement, etc.

3. Las campañas de email marketing son segmentables

Otro gran beneficio del email marketing es que las campañas pueden ser gestionadas en cuanto a la segmentación. De esta forma podrás establecer criterios específicos para captar a tu audiencia objetivo.

Todo esto también deja entrever que al diseñar una campaña de email marketing, desde el inicio se tiene mucho control al respecto. Contamos con especialistas 100% cualificado para hacer campañas de email marketing exitosas.

Pasos clave sobre cómo hacer email marketing

Los siguientes son algunos pasos clave sobre cómo hacer mailing masivo y obtener resultados de alto valor.

1. Define bien tus objetivos

El primer paso sobre cómo hacer email marketing tiene que ver con definir el propósito o los objetivos. Debes cuestionarte, ¿Por qué deseo llevar a cabo esta campaña?

¿Tu objetivo tiene que ver con dar a conocer un nuevo producto? ¿Deseas convertir tus leads en conversiones? Dependiendo de tu propósito se definirán lineamientos para diseñar mailing.

2. Identifica bien tu audiencia

Es fundamental que tengas bien apreciada a tu audiencia. Porque de nada sirve enviar correos electrónicos de forma masiva si la información no tiene relevancia para los usuarios.

En cambio, si cuentas con una lista de potenciales clientes a quienes va dirigido el mailing, entonces la posibilidad de obtener éxito es mayor. Así que, inicia por destacar las cualidades de tu Buyer persona.

3. Diseña una lista de emails

Después de haber definido los aspectos destacados de forma previa, es necesario diseñar una lista para el mailing. Por lo general, se dispone de una base de datos si por ejemplo, en tu sitio web hay un pop-up o anuncio flotante que solicita información del cliente (leads) a cambio de algún recurso de valor.

Lo ideal es que te afiances de herramientas para email marketing para que exportar estos datos sea un proceso automatizado y rápido, en lugar de hacerlo manual. Para esto, el uso de recursos como CRM es clave.

4. Elige un tipo de campaña

Este puede ser uno de los pasos más complicados acerca de cómo hacer email marketing. Y es que, cada campaña es única, de hecho hay varios formatos disponibles.

Por ejemplo, algunos deciden emitir boletines mensuales, también conocidos como Newsletter. Estos contenidos pueden tener información como pequeñas guías de temas relevantes para los usuarios o en general emitir información sobre productos destacados.

Elegir una opción depende de tu tipo de audiencia y de qué tanta conexión dispongas con los potenciales clientes. Si ya conocen tu marca, puede que manejar el diseño de la campaña sea mucho más sencillo.

Conclusiones sobre hacer campañas de mailing

Finalmente, hay otros tips de gran valor que puedes aplicar en tus campañas de email marketing. Por ejemplo, es conveniente crear un calendario en donde apuntes los contenidos que deseas incluir en tus boletines, y la justificación de ello.

Puede que inicialmente no cuentes con una lista de subscriptores tan amplia. Sin embargo, si mantienes la calidad de inicio a fin, pronto podrás ir aumentando los números hasta consolidar una audiencia mayor y muy interesada en tu marca.