¿Cómo hacer un embudo de ventas? | 8 Pasos clave

En el mundo del marketing digital aprender cómo hacer un embudo de ventas es algo clave. Esto también se conoce como generar un Funnel de conversión o de ventas.

Tener presencia en el mundo digital es algo sencillo, pero dar los pasos correctos hacia la transformación digital es el verdadero reto. En nuestro post sobre qué es una consultoría digital abordamos precisamente esto.

Entonces, ¿Quiénes se benefician de un embudo de marketing? Principalmente aquellos a los que les cueste trabajo conseguir visibilidad para su marca o negocio o quienes no han logrado captar suficientes clientes.

Sin embargo, los beneficios de un Funnel de conversión también se asocian con captar el proceso de recompra. Aquí te contaré cómo funciona el embudo de ventas y qué beneficios ofrece.

Básicamente, a lo largo de este post vamos a valorar lo siguiente:

• ¿Cómo funciona un Funnel de ventas?
• ¿Para qué sirve el embudo de conversión?
• Tipos de embudos de ventas
• ¿Cuáles son las etapas del embudo de ventas?
• ¿Cómo hacer un embudo de marketing?

¿Qué es un embudo de ventas en marketing?

Conocido como Funnel de ventas o incluso como embudo de marketing, es una técnica que abarca todo un proceso de planificación y diseño.

En donde el propósito principal es captar el interés de la audiencia para transformarlos en Leads y luego en potenciales clientes.

El propósito principal del embudo de conversión es el siguiente:

• Captar potenciales clientes.
• Transformar leads en compradores
• Aumentar la tasa de recompra.

Algo importante sobre cómo hacer un embudo de conversión, es que dispone de varias fases o etapas. Porque no es posible generar una venta en un solo paso, es un proceso que abarca varios aspectos.

Embudo de ventas para qué sirve

Antes de analizar cómo hacer un embudo de ventas, es importante entender por qué conviene invertir en este tipo de metodología de marketing.

Los alcances de un Funnel de ventas son variados, incluso puede aumentar la confiabilidad sobre tu marca y perfilar tu negocio como un referente del nicho comercial que manejes.

Ayuda a aumentar la confianza

En los últimos años el auge del comercio electrónico ha sido evidente, y ha sido apreciado como una oportunidad importante para múltiples inversores.

Un informe de Statista confirmó que el 90% de consumidores a nivel global de una encuesta, aseguró haber hecho una compra en internet durante el 2022.

Sin embargo, los Ecommerce también se enfrentan a altos niveles de competitividad y a problemas de confianza que aún se reflejan sobre comprar por internet. El Funnel de ventas ayuda precisamente a contrarrestar esto.

Volver a «desconocidos» en «clientes»

Una de las máximas ventajas del embudo de marketing es que aumenta la posibilidad de transformar a desconocidos que visitan tu sitio web en potenciales clientes.

El primer reto está en atraer tráfico al sitio web, y para esto es conveniente poner en práctica las mejores estrategias SEO.

Pero si esta audiencia no interactúa con tu sitio web ni manifiesta interés por tus servicios o productos, hay un problema de conversión.

Y saber cómo hacer un embudo de ventas permite redirigir a esos visitantes desconocidos en potenciales clientes, todo a partir de un sistema de ventas altamente efectivo.

Aumentar la facturación

Los datos anteriores nos llevan hasta este punto, y es que la puesta en marcha de un Funnel de Ventas debe proporcionarnos el aumento de la facturación.

Especialistas en la creación de embudo de marketing sugieren tener algo llamado; «front end y back end». Asimismo, esto sugiere no mostrar todas las ofertas a un usuario hasta que cumpla con una importante serie de pasos.

¿Cómo hacer un embudo de ventas? | Elementos de gran valor

Ahora vamos a analizar cómo hacer un embudo de ventas, y sobre todo analizaremos qué nos hace falta para lograr esto. Porque hay que invertir en ciertos elementos dependiendo del tipo de Funnel, como en un lead magnet o una landing page.

1. Define tu modelo de negocio

Vamos a analizar cómo hacer un Funnel de ventas desde cero. Así que el primer paso tiene que ver con definir cuál es tu modelo de negocio, esta es la base de cualquier estrategia de marketing.

Para entender mejor esto, conviene que reflexiones sobre ciertos aspectos de tu negocio como los siguientes:

• Productos o servicios de mayor valor.
• Productos o servicios de entrada.
• Servicios que son complementarios.

2. Identifica tu Buyer persona

En varios de nuestros post sobre marketing digital hemos resaltado este aspecto, y es que saber cuál es tu Buyer persona es algo claro, que te permitirá mejorar la planificación sobre tus estrategias.

Cientos de tiendas en línea fracasan porque dan inicio a estrategias que no están conectadas a los intereses reales de los clientes. No es posible vender si no sabes a quién va dirigida tu mercancía.

Algunos nichos comerciales están muy bien definidos. Por ejemplo, una tienda que vende productos para bebés, el nicho es bastante claro y va dirigido a los padres.

Ahora bien, hay productos o servicios que abarcan un público grande, supongamos que tienes una agencia de asesorías digitales y has desarrollado un curso de marketing.

Algunos clientes potenciales pueden ser emprendedores y recién graduados, pero si lo piensas bien personas desempleadas y que quieran formarse en otros ámbitos, también pueden tener interés.

3. Muestra una oferta irresistible

Lo difícil de vender por internet es que tienes que captar el interés o la atención de la audiencia, y tienes pocos segundos para lograrlo.

Es ideal mostrar tus productos habiendo abarcado estos aspectos:

• Beneficios reales.
• Promesas de valor.
• Acceso a Bonus.
• Urgencia o sentido de escasez.
• Mostrar facilidades de pago.
• Contar con garantías de satisfacción.

4. Segmenta tu tráfico web

Si tu sitio web ha comenzado a tener un mayor número de audiencia digital, entonces debes definir cómo hacer un embudo de ventas.

Ahora bien, hay varios tipos de tráficos digitales, es importante que definas en qué punto está parte de tu audiencia. Mira la siguiente tabla para valorar esto.

5. Crea un contenido de valor

Lo siguiente sobre cómo hacer un embudo de ventas es generar un contenido de valor. Pues esto va a aumentar el interés de tu tráfico y le dará una perspectiva un poco más transaccional. Algo clave es definir qué tipo de contenido es más afín a tu Buyer Persona.

6. Diseña un gran Lead Magnet

Un Lead Magnet es un contenido de valor que se ofrece a los usuarios a cambio de que se suscriban a nuestro sitio web.

El más común es compartir un Ebook de guía sobre algún tema de interés. Pero también puedes compartir una plantilla de diseño, un Podcast exclusivo, un evento digital, etc.

7. Invierte en un Squeeze Page

La verdad es que si no cuentas con experiencia avanzada en el mundo del marketing digital, lo mejor es que contrates un servicio de generación de Funnels.

Por ejemplo, nuestro equipo cualificado puede ayudarte a crear un Squeeze Page, que es una página básica que tiene como finalidad conseguir los datos (Leads) de un potencial cliente.

8. Crea una landing page

Uno de los pasos finales para crear tu embudo de ventas consiste en diseñar una landing page. Pues, luego de que tu audiencia atraviese los otros pasos, llegará a este punto.

Para que una landing page tenga mejores resultados debe contener un copy potente, un título llamativo que impacte rápidamente, testimonios e incluso llamadas a la acción claras.

Entonces, ¿Cómo hacer un embudo de ventas?

Un equipo profesional puede ayudarte a diseñar un sistema de Funnel de ventas efectivo, pero sobre todo consecuente con las características y las fortalezas de tu negocio. Solicita nuestra consultoría digital y descubre lo que podemos hacer por ti.