El clima juega un papel crucial en la configuración de los hábitos de gasto de los consumidores. Sin embargo, a menudo subestimamos su profundo impacto en las ventas de bienes y servicios.

La segmentación meteorológica aprovecha este hecho para impulsar las ventas y mejorar las experiencias de los consumidores. Comprender los efectos del clima en el comportamiento de los compradores permite a las empresas adaptar las estrategias de marketing para capturar la máxima demanda durante condiciones climáticas favorables.

¿Qué es la orientación meteorológica?
La segmentación meteorológica utiliza datos meteorológicos en tiempo real para ofrecer marketing relevante, oportuno y basado en la ubicación. Utilizando un rico conjunto de datos meteorológicos históricos y predictivos, los anunciantes pueden publicar creatividades dinámicas basadas en las condiciones previstas en el área de un usuario.

Esto aumenta la relevancia de los anuncios al garantizar que los usuarios estén expuestos a mensajes relevantes para sus necesidades locales actuales. También les ayuda a comprender cómo el clima influye en el comportamiento de los compradores y los hábitos de compra, lo que les permite optimizar sus campañas de comercio electrónico en consecuencia.

Una marca de cuidado de la piel podría dirigirse a los usuarios de zonas soleadas con anuncios relacionados con protectores solares, o un minorista de ropa podría ofrecer creativos con temas de abrigos y botas de invierno a personas de climas más fríos.

Por qué el clima es importante para las ventas y el marketing
El clima influye en los hábitos de gasto de los consumidores en casi todos los sectores, desde la hostelería hasta el comercio minorista. De hecho, el clima es la segunda mayor influencia en el comportamiento del consumidor después de la economía. También desempeña un papel sustancial en el sector privado estadounidense, contribuyendo a aproximadamente 3 billones de dólares en actividades comerciales.

Incluso un ligero cambio de temperatura puede afectar notablemente las ventas de diversos productos. Este gráfico de Weather Unlocked muestra cómo un cambio de un grado aumenta las ventas de productos específicos.

Por qué el clima es importante para las ventas
La orientación de campañas basada en el clima permite a los especialistas en marketing informar sus estrategias de marketing y dirigirse mejor a los clientes con ofertas relevantes. Este nivel de personalización conduce a una mayor satisfacción y lealtad del consumidor y, por tanto, a un mejor retorno de la inversión.

Cómo el clima afecta el estado de ánimo
El clima tiene un impacto significativo en nuestro estado de ánimo y estado mental. El sol puede hacernos felices y positivos, mientras que la lluvia trae tristeza y depresión. La temperatura también afecta nuestras emociones, y las temperaturas extremas nos vuelven irritables, agitados o desmotivados.

La segmentación de campañas basada en el clima nos permite aprovechar estos datos para conectarnos más profundamente con los consumidores. Los especialistas en marketing pueden aprovechar la psique del consumidor, lo que les permite crear mensajes que resuenen con la mentalidad actual del cliente y al mismo tiempo aumentan la intención de compra.

Por ejemplo, se ha demostrado que la exposición a la luz solar aumenta nuestra disposición a comprar ciertos productos/servicios hasta en un 56%.

Cómo utilizar eficazmente el marketing basado en el clima
Los datos meteorológicos son un activo valioso para las marcas y agencias, ya que les permiten mejorar la comunicación y dar contexto a los anuncios basados en la estacionalidad del producto y otros factores relevantes.

Los diferentes tipos de datos meteorológicos ofrecen distintos conocimientos que pueden resultar valiosos para la optimización del comercio electrónico. A continuación se explica cómo utilizarlos de forma eficaz:

Datos meteorológicos históricos
Los datos meteorológicos históricos proporcionan una visión completa de los patrones climáticos pasados. Permite a los anunciantes comparar las condiciones actuales con las de años anteriores y determinar la probabilidad de que aumente o disminuya la demanda de bienes o servicios específicos. Este tipo de datos también se puede utilizar para crear modelos predictivos que anticipen tendencias futuras y maximicen el rendimiento de los anuncios.

Sears Automotive utiliza datos históricos para determinar que las baterías de automóviles de más de cinco años fallan después de tres días consecutivos de temperaturas bajo cero. Responden activando anuncios meteorológicos el cuarto día de temperaturas bajo cero.

Datos meteorológicos en vivo
Los datos meteorológicos en vivo proporcionan actualizaciones en tiempo real sobre las condiciones actuales. Este tipo de datos se puede utilizar para ajustar las campañas publicitarias sobre la marcha y aprovechar oportunidades a corto plazo con un mínimo esfuerzo.

Los datos meteorológicos en vivo son especialmente útiles para publicidad paga urgente en las redes sociales, como promociones durante eventos climáticos extremos o descuentos cuando las temperaturas exceden un cierto umbral.

Bravissimo aumentó significativamente sus ingresos por ventas en un 600 % a través de campañas de PPC, utilizando anuncios sensibles al clima que se adaptan a las condiciones climáticas actuales.

Pronóstico de datos meteorológicos
Los datos meteorológicos previstos permiten a los anunciantes planificar y garantizar que sus campañas estén preparadas para cualquier cambio climático próximo. Este tipo de datos también se puede utilizar para anticipar las necesidades de los clientes y crear estrategias efectivas que impulsen altos niveles de participación.

Timberland, por ejemplo, envía correos electrónicos provocados por el clima a sus suscriptores.