En esta oportunidad vamos a profundizar acerca de qué es el marketing de atracción y cuáles son sus beneficios para el impulso de las marcas. Como bien es sabido, hay muchas estrategias SEO y técnicas de marketing digital.

Dicha variedad lo que nos permite es elegir aquellas estrategias que puedan ser más afines a tus propósitos y al tipo de negocio digital que estés gestionando.

Según especialistas en el mundo de la publicidad digital, el marketing de atracción es una estrategia clave para aumentar la visibilidad de una marca. Asimismo, algunos sacan provecho del Inboud Marketing para generar altas tasas de conversión.

Seguramente te preguntas, ¿Qué aprenderás en este post? Echa un vistazo hacia los siguientes contenidos:

¿Cómo funciona el marketing de atracción?
Principios del marketing de atracción.
¿Cómo hacer Inboud Marketing?
Tips para favorecer la conversión del marketing de atracción.

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¿Qué es el marketing de atracción?

El objetivo principal de este post es el de explicarte de una forma práctica qué es el marketing de atracción. Lo primero que debes saber es que es lo mismo que el Inboud Marketing, son términos que se adhieren al mismo principio.

Ahora bien, ¿Qué es Inboud marketing o marketing de atracción? A grandes rasgos lo podemos definir como una serie de técnicas poco intrusivas, las cuales tienen como objetivo atraer, convertir y posteriormente fidelizar a una audiencia.

Pero, ¿Cómo se logra este propósito? Se sigue un principio clave con esta metodología, y es la de aportar valor en cada fase que emprende un usuario al momento de realizar una potencial compra.

¿Cómo funciona el Inboud Marketing?

La tendencia de mercadotécnica que resaltaba en el pasado era la de generar una publicidad agresiva. Hoy en día hay tendencias de marketing digital que sugieren conectar con las emociones y crear anuncios que aportan valor al usuario y no se centran solo en reflejar una motivación excesiva de venta.

Esa tendencia de marketing más directo (y en ocasiones invasivo) hoy en día se sigue practicando, se conoce como outbound marketing.

Mientras que, el marketing de atracción lo que hace es centrarse en generar contenidos de valor y que reflejen calidad real para el usuario. Por supuesto, los contenidos se consiguen a partir de las técnicas de posicionamiento web en buscadores.

Algo clave del Inboud marketing es que promueve una conexión real con el usuario, pues no hay una propuesta comercial tan agresiva.

Inboud Marketing vs Outbound Marketing

Para que puedas comprender mejor qué es el marketing de atracción, es importante que puedas analizar las diferencias entre Inboud y Outbound Marketing.

Aunque vamos a profundizar un poco más al respecto, mira la siguiente tabla y aprecia las distinciones más evidentes:

Inboud Marketing	Outbound Marketing
Se centra principalmente en el proceso de compra. Aporta valor a los usuarios mientras van en las fases de compra. Generalmente transmite algo, puede educar o entretener.	Se centra principalmente en el proceso de venta. A menudo utiliza muchos anuncios dispuestos en medios masivos. No busca aportar un valor, sino que el sentido es comercial.

En el caso del Outbound Marketing se utilizan metodologías de publicidad un poco más antiguas o clásicas, tales como el modelo AIDA, explicado a continuación:

Atención: busca captar el interés de la audiencia.
Interés: intenta sostener la atención mediante imágenes, declaraciones, etc.
Deseo: su propósito es generar declaraciones emocionales de impacto.
Acción: es la meta del proceso, lo cumple el cliente al atravesar las otras fases.

Ejemplo de marketing de atracción

Al conocer qué es el marketing de atracción casi siempre se desea conocer algún ejemplo al respecto. Antes de revelarte esta información, es oportuno que sepas qué pasos se cumplen hasta alcanzar el propósito con esta metodología.

Awareness de la necesidad: la estrategia promueve un insight en el usuario quien descubre que tiene una necesidad o deseo insatisfecho.
Investigación: logra que el usuario se embarque en una investigación sobre las opciones presentes en el mercado.
Decisión: el usuario entonces conoce una oferta pero busca alternativas más consecuentes a sus necesidades.

El Inboud Marketing va de la mano con generar un valor, otorgar algo sin una aparente intención adicional. Por ejemplo, ofrecer recursos útiles para la audiencia de forma gratuita ayuda a sostener el interés y el reconocimiento hacia un negocio digital.

Descuentos en Master Class, acceso a contenidos informativos gratuitos, Lead Magnet y otros contenidos afines son ejemplos claros del marketing de atracción.

La evolución del marketing de atracción

El marketing de atracción o Inboud Marketing es una metodología que lleva ya varios años siendo aplicada. Algo que debes conocer es que fue creada por la compañía HubSpot.

Dicha compañía en los inicios de esta estrategia implementó el conocido embudo de ventas, esto funcionó por muchos años como el principio base para generar marketing de atracción en una marca o negocio digital.

Pero, ¿Sigue vigente el embudo de ventas? La verdad es que ha cambiado un poco, y es vital conocer dichos cambios. Hay una metodología nueva que apuesta por generar ciclos de impulso basados en el perfil del cliente.

Asimismo, es valorado como un círculo en lugar de como un embudo, y el propósito es centrarse en captar una mayor interacción de parte del usuario. Por supuesto, todo esto con el objetivo de que sean potenciales compradores e incluso para ganar fidelidad.

En la siguiente tabla podrás apreciar los principios del círculo de impulso de clientes que forma parte de la metodología nueva del marketing de atracción:

ATRAER	INTERACTUAR	DELEITAR
Se logra a través de la distribución en contenidos como anuncios, vídeos o incluso en la publicación de post para blogs, esto se puede afianzar de la estrategia de marketing de contenidos.	Un elemento clave de esta fase es el famoso email marketing. Sin embargo, también se aprovechan los beneficios de los bots conversacionales o de la automatización del marketing.	Es quizás la fase más complicada de conseguir, para esto crear contenido inteligente es algo indispensable. Asimismo, se puede medir a través de informes de atribución, se usa email marketing también.

Según el informe de Inboud Marketing de HubSpot al menos el 75% de los profesionales que han implementado esa estrategia, consideran que es de gran eficiencia a medio y largo plazo.

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No sigas con patrones arcaicos de publicidad, apuesta por la innovación y por propuestas de marketing mucho más acordes a las necesidades reales de tu potencial audiencia.

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