Was ist CRO im Marketing? 3 wichtige Phasen

Bei dieser Gelegenheit werden wir analysieren, was CRO im Marketing ist und welche Vorteile es hat, diese Daten zu berücksichtigen, um Ihre SEO-Strategie zu verbessern. Im Wesentlichen bedeutet CRO Optimierung der Konversionsrate auf Englisch.

CRO wird auch als eine Reihe von Techniken definiert, die mit dem Ziel eingesetzt werden die Optimierung einer Website zu verbessern und die Akquisition von Internetverkehr zu fördern.

Bleiben Sie bis zum Ende dieses Beitrags und entdecken Sie die Bedeutung des CRO-Managements in Ihrem Unternehmen. digitale Marketingstrategievor allem, wenn Sie Inboud Marketing in Ihrer Methodik genutzt haben.

Was ist CRO im Marketing?

Ganz grundsätzlich können wir definieren, dass CRO im Marketing die Umrechnungskurs. Es handelt sich also um den Prozentsatz der Nutzer, die den notwendigen Prozess durchlaufen, um eine Konversion zu erzielen.

Sie definiert auch die Nutzer, die Teil des Web-Traffics sind, aber nicht viel anderes tun, sie gibt uns also zwei Komponenten. Und das ist der Grund, CRO im Marketing hat eine Formeldie wie folgt lautet

Konversionsrate = Anzahl der Leads / Anzahl der Besuche x 100

Daher ist jede Digital-Experte hat als eines seiner Hauptziele die Erhöhung der Konversionsrate oder CRO-Rate.

Was sind die Unterschiede zwischen SEO und CRO im Marketing?

Es ist wichtig zu wissen, dass SEO und CRO im Marketing nicht dasselbe sind, obwohl sie natürlich miteinander verbunden sind.

Beginnen wir damit, zu verstehen, was SEO ist, indem wir auf die Akronyme achten Optimierung der SuchmaschineDie genaueste Übersetzung ist "Suchmaschinenoptimierung".

Sie ist daher eine eine Reihe von SEO-Techniken und -Strategien die darauf abzielen, die Positionierung im Internet zu verbessern und mehr Besucher anzuziehen, um für die Zielgruppe besser sichtbar zu sein.

Ein SEO-Spezialist macht viele Tätigkeiten, er/sie kann eine SEO-Audit und sogar praktische Strategien wie Content Marketing umsetzen. Dies ist also nicht dasselbe wie CRO.

CRO ist eine Gruppe von Strategien, deren Ziel es ist, den Prozentsatz der Verkäufe zu erhöhen oder, mit anderen Worten, Konversionen (entweder in Leads oder Verkäufe) zu generieren.

Natürlich muss eine gute Marketingstrategie SEO fördern, ohne jedoch CRO zu vernachlässigen, da dies der profitabelste Weg ist, um diese Methoden anzuwenden.

SEO kann dem CRO zugute kommen, weil es die Zahl der Besuche von potenziellen Käufern erhöht, aber es müssen andere Strategien dazwischengeschaltet werden, die dafür sorgen, dass dieses Publikum Aktionen auslöst und vor allem, dass das Unternehmen Verkäufe tätigt.

Beispiel für CRO im Marketing

Nehmen wir an, Sie haben einen Online-Shop, der Biokosmetik verkauft, und Sie haben an SEO-Techniken wie Content Marketing gearbeitet.

Dann stellen Sie eines Tages fest, dass Sie bereits 1000 Besuche haben, und dann stellen Sie fest, dass von dieser Menge 3% Verkäufe generieren, in diesem Fall sprechen wir von 30 Verkäufen.

Es ist wichtig, dass dieses Niveau steigtUnd genau dafür sind CRO-Techniken da.

Inboud Marketing ist in diesem Zusammenhang wichtig, weil es darauf abzielt, die Konversionsrate (CRO) zu erhöhen, die man mit seinen digitalen Projekten am meisten anstrebt.

Die Bedeutung von CRO für den Erfolg von Inboud Marketing

Inboud Marketing ist heutzutage eine der wichtigsten Konversionsstrategien, die darauf abzielt, den Nutzer dazu zu bringen, eine Reihe von Schritten zu befolgen, damit er eine bestimmte Aktion durchführt, z. B. seine Daten hinterlässt oder einen Kauf tätigt.

Die Bedeutung von CRO im Marketing liegt auf der Handdenn sie ist Teil des Endergebnisses, auf das die Verkaufstrichterstrategie abzielt. Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass es mehrere Arten von Konversionen gibt, die angestrebt werden.

In der Tat, in der Inboud Marketing wird eine Reihe von Status definiert, die je nach der Position eines Benutzers im Trichter zugewiesen werden.

Wenn Sie planen, zu suchen Strategien zur Steigerung der CRO-Quote in Ihrem Unternehmen, sollten Sie einen Blick auf die folgenden Konversionsraten werfen, die Sie erreichen können.

• Umwandlung: ist die abgeschlossene Aktion eines Nutzers je nach den Zielen der Website. Zum Beispiel kann es sich um die Gewinnung eines Leads oder einen Verkauf handeln.
• Mikrokonvertierung: sind eine Art von Konversion, die in kleinerem Umfang wahrgenommen wird, wie kleine Erfolge, die von der Website wahrgenommen werden, z. B. ein Nutzer, der auf der Website bleibt oder mehrere Klicks generiert.
• Makrokonversion: Dies sind Konversionen, die in Gruppen auftreten, z. B. ein Nutzer, der mehrere Stufen des Verkaufstrichters durchläuft, oder der Prozess der Beauftragung einer Dienstleistung.

Was sind die Phasen des CRO im Marketing?

Bis jetzt haben wir definiert, was CRO im Marketing ist. Es ist wichtig zu verstehen, was die Phasen der Konversionsrate sind, um zu verstehen, welche Rolle sie im digitalen Marketing spielt.

Identifizierung des Problems

Ein SEO-Audit kann dabei helfen festzustellen, welche Aspekte optimiert werden können, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Ein Experte kann zum Beispiel ein hohes Maß an Rebound identifizieren und schlagen vor, etwas dagegen zu tun. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, eine professionelle Bewertung vorzunehmen, die dazu beiträgt, das Verhalten des Publikums zu verstehen und Verbesserungen zu fördern.

2. die zu verbessernden Bereiche bewerten

Eine gute CRO-Technik im Marketing wird auch dazu beitragen, Verbesserungsmöglichkeiten zu ermitteln.

Um dies in die Tat umzusetzen, müssen Sie natürlich zunächst eine gründliche Analyse Ihrer Website vornehmen. Google Ads oder auch die Analyse der Metriken der Google Search Console kann Ihnen helfen, diese Verbesserungspunkte zu erkennen.

Wichtig ist auch, dass Sie eine Prioritätenliste erstellen können, die von der höchsten bis zur niedrigsten Dringlichkeit reicht.

3. einen Plan erstellen und Tests durchführen

Sobald Sie wissen, was falsch läuft oder was Sie zur Verbesserung der CRO-Rate anwenden können, ist es ratsam, eine Arbeitshypothese aufzustellen, für die Sie mit Hilfe eines Experten eine Strategie festigen können.

Schließlich ist es sehr hilfreich, wenn Sie Tests verwenden, mit denen Sie den Fortschritt quantitativ zu messen und nehmen Sie gegebenenfalls Anpassungen vor. Andererseits ist es ratsam, mehr als einen Test durchzuführen und das Endergebnis zu berücksichtigen.