Le temps joue un rôle crucial dans les habitudes de consommation des consommateurs. Cependant, nous sous-estimons souvent son impact profond sur les ventes de biens et de services.

La segmentation météorologique tire parti de ce fait pour stimuler les ventes et améliorer l'expérience des consommateurs. Comprendre les effets de la météo sur le comportement des acheteurs permet aux entreprises d'adapter leurs stratégies de marketing afin de capter la demande maximale lorsque les conditions météorologiques sont favorables.

Qu'est-ce que l'orientation météorologique ?
Le ciblage météorologique utilise des données météorologiques en temps réel pour offrir un marketing pertinent, opportun et basé sur la localisation. Grâce à un riche ensemble de données météorologiques historiques et prévisionnelles, les annonceurs peuvent publier des créations dynamiques basées sur les conditions prévues dans la région où se trouve l'utilisateur.

Cela permet d'accroître la pertinence des annonces en veillant à ce que les utilisateurs soient exposés à des messages correspondant à leurs besoins locaux actuels. Cela les aide également à comprendre comment la météo influence le comportement et les habitudes d'achat des acheteurs, ce qui leur permet d'optimiser leurs campagnes de commerce électronique en conséquence.

Une marque de produits de soin de la peau pourrait cibler les utilisateurs des régions ensoleillées avec des publicités liées à la protection solaire, ou un détaillant de vêtements pourrait proposer des créations sur le thème des manteaux d'hiver et des bottes aux personnes vivant dans des climats plus froids.

L'importance du climat pour les ventes et le marketing
Les conditions météorologiques influencent les habitudes de consommation dans presque tous les secteurs, de l'hôtellerie au commerce de détail. En fait, la météo est le deuxième facteur qui influence le plus le comportement des consommateurs après l'économie. Il joue également un rôle important dans le secteur privé américain, contribuant à environ 3 000 milliards de dollars d'activité commerciale.

Même un léger changement de température peut avoir un impact significatif sur les ventes de différents produits. Ce graphique de Weather Unlocked montre comment un changement d'un degré augmente les ventes de certains produits.

Pourquoi la météo est-elle importante pour les ventes ?
Le ciblage des campagnes en fonction des conditions météorologiques permet aux spécialistes du marketing d'éclairer leurs stratégies et de mieux cibler les clients en leur proposant des offres pertinentes. Ce niveau de personnalisation se traduit par une plus grande satisfaction et une plus grande fidélité des clients, et donc par un meilleur retour sur investissement.

L'influence du temps sur l'humeur
Le temps a un impact important sur notre humeur et notre état d'esprit. Le soleil peut nous rendre heureux et positifs, tandis que la pluie nous rend tristes et dépressifs. La température influe également sur nos émotions, les températures extrêmes nous rendant irritables, agités ou démotivés.

Le ciblage des campagnes en fonction des conditions météorologiques nous permet d'exploiter ces données pour établir un lien plus étroit avec les consommateurs. Les spécialistes du marketing peuvent puiser dans la psyché des consommateurs, ce qui leur permet de créer des messages qui résonnent avec l'état d'esprit actuel du client tout en augmentant l'intention d'achat.

Par exemple, il a été démontré que l'exposition à la lumière du soleil augmente notre volonté d'acheter certains produits/services jusqu'à 56%.

Comment utiliser efficacement le marketing basé sur les conditions météorologiques
Les données météorologiques constituent un atout précieux pour les marques et les agences, car elles leur permettent d'améliorer la communication et de contextualiser les publicités en fonction de la saisonnalité des produits et d'autres facteurs pertinents.

Les différents types de données météorologiques offrent des informations différentes qui peuvent être utiles pour l'optimisation du commerce électronique. La manière de les utiliser efficacement est expliquée ci-dessous :

Données météorologiques historiques
Les données météorologiques historiques fournissent une vue d'ensemble des schémas météorologiques passés. Elles permettent aux annonceurs de comparer les conditions actuelles avec celles des années précédentes et de déterminer la probabilité d'une augmentation ou d'une diminution de la demande pour des biens ou des services spécifiques. Ce type de données peut également être utilisé pour créer des modèles prédictifs qui anticipent les tendances futures et maximisent les performances publicitaires.

Sears Automotive utilise des données historiques pour déterminer que les batteries des voitures de plus de cinq ans tombent en panne après trois jours consécutifs de gel. L'entreprise réagit en activant les alertes météorologiques le quatrième jour de gel.

Données météorologiques en direct
Les données météorologiques en direct fournissent des mises à jour en temps réel sur les conditions actuelles. Ce type de données peut être utilisé pour ajuster les campagnes publicitaires à la volée et tirer parti d'opportunités à court terme avec un minimum d'efforts.

Les données météorologiques en direct sont particulièrement utiles pour la publicité payante urgente sur les médias sociaux, comme les promotions lors d'événements météorologiques extrêmes ou les réductions lorsque les températures dépassent un certain seuil.

Bravissimo a considérablement augmenté son chiffre d'affaires de 600 % grâce à des campagnes PPC, en utilisant des publicités sensibles à la météo qui s'adaptent aux conditions météorologiques actuelles.

Données météorologiques
Les données météorologiques prévisionnelles permettent aux annonceurs de planifier leurs campagnes et de s'assurer qu'elles sont prêtes à faire face aux changements météorologiques à venir. Ce type de données peut également être utilisé pour anticiper les besoins des clients et créer des stratégies efficaces qui génèrent des niveaux élevés d'engagement.

Timberland, par exemple, envoie à ses abonnés des courriels déclenchés par les conditions météorologiques.