Les soldes d'été ont toujours eu un impact sur les revenus du commerce de détail, c'est pourquoi ils sont devenus une constante à cette période de l'année.

Pour les magasins physiques, les soldes d'été font partie de leur stratégie marketing. Aujourd'hui, nous constatons que cette stratégie est également appliquée par les détaillants en ligne, avec de très bons résultats.

Les consommateurs sont de plus en plus nombreux à faire des achats en ligne. C'est ce qu'indique l'entreprise CRITEOqui révèle que 18,8 millions de personnes travaillant en Espagne font des achats en ligne. L'étude indique également qu'un nombre similaire de personnes, 18,1 millions exactement, ont déjà utilisé une place de marché.

La concurrence pour attirer l'attention des détaillants est féroce et ce qui fait la différence, c'est l'efficacité des stratégies de marketing pour obtenir la préférence des consommateurs. D'où l'importance de comprendre le comportement des consommateurs à un moment donné, puis de définir une stratégie pour les attirer.

C'est pourquoi, chez eXprimeNet, nous effectuons les tâches suivantes étude de marché sur les dépenses de consommation et les ventes d'été en Espagne. Parlons de l'étude.

Consommation pendant la période des soldes d'été

Conscients de la croissance du commerce électronique dans le monde et en particulier en Espagne, eXprimeNet a récemment interrogé plus de 1000 utilisateurs à travers l'Espagne via les médias sociaux. La population consultée était composée d'hommes et de femmes âgés de 16 à 60 ans.

Un premier aspect important à considérer est que, selon l'étude, 80% des consommateurs font leurs achats dans la première moitié du mois de juillet. De même, ils planifient leurs achats en juin. Les détaillants disposent ainsi d'un premier élément d'information pour définir le moment où ils doivent commencer à faire de la publicité.

Population prête à dépenser

L'étude a révélé que 86% des personnes interrogées étaient disposées à dépenser pendant les soldes d'été. Toutefois, la variation des intentions d'achat d'une année à l'autre est également intéressante pour l'élaboration de la stratégie de marketing. Le tableau 1 montre combien les personnes sont prêtes à dépenser en 2022 par rapport à ce qu'elles ont dépensé en 2021.

Population prête à dépenser (répondant %)	Volonté de dépenser en 2022 par rapport à 2021
54%	Prêt à dépenser la même somme.
26%	Prêt à dépenser moins que l'année dernière
20%	Prêt à dépenser plus que l'année dernière

Tableau 1. Comparaison de la disposition des consommateurs à dépenser pour les soldes d'été en 2022 par rapport à ce qu'ils ont dépensé en 2021.

Dans le tableau 2, nous verrons combien, en euros, ils étaient prêts à dépenser ou ont dépensé dans les ventes.

Stock (%)	Volonté de dépenser en euros
46%	Moins de 100 euros
35%	Entre 100 et 200 euros
13%	Entre 200 et 300 euros
6%	Plus de 300 euros

Tableau 2. Volonté de la population de dépenser en euros pendant les soldes d'été.

Comme on peut le constater, la majorité des Espagnols sont prêts à dépenser entre 100 et 300 euros pour profiter des soldes d'été de cette année, malgré le processus inflationniste. Cela s'explique par le fait que la majorité (81%) considère les achats pendant les soldes d'été comme une opportunité. Cela confirme que le contexte des soldes d'été est favorable à l'augmentation des ventes.

Que faut-il acheter et où ?

D'autres chiffres intéressants pour la stratégie sont de savoir quoi vendre, avec 81% déclarant qu'ils n'achèteraient que ce qui est nécessaire. Le tableau suivant permet d'en savoir plus sur cette variable.

Population	Segments
43%	Mode et accessoires
18%	Électronique
10%	Accueil
10%	Appareils ménagers
9%	Sport et santé
5%	Lecture, musique et jeux vidéo
5%	Parfumerie et beauté

Tableau 3 : Pourcentage de la population disposée à acheter dans certains segments de produits.

Les marques les plus recherchées sont Zara, Eseoese, Roberto Verino, Stradivarius, Mango, Pedro del Hierro, Lola Casademunt, Calzedonia et Silbon.

L'étude indique que 47% des consommateurs pensent qu'il est possible de faire des bonnes affaires dans les magasins en ligne comme dans les magasins physiques. Pour leur part, infoRETAIL mentionne également le fait significatif que 76% des Espagnols feront des achats en ligne pendant la période des soldes.

Il ne fait aucun doute que ces résultats doivent être pris en compte dans les stratégies de marketing des commerces de détail. Ils sont importants lorsqu'il s'agit de savoir quand faire de la publicité auprès des clients potentiels, ce qu'il faut offrir et quelle est la fourchette budgétaire la plus viable.