La vente comme élément de la stratégie de marketing

Malgré l'inflation, les consommateurs madrilènes étaient prêts à profiter des soldes cet été. Il ne fait aucun doute que les soldes doivent faire partie de votre stratégie de marketing.

Les consommateurs espagnols, en particulier ceux de Madrid, ont accueilli favorablement les soldes d'été. Malgré l'inflation de cette année, les Madrilènes ont profité de cette période pour faire des achats.

Les différentes entreprises savent qu'il s'agit d'une excellente occasion d'augmenter leurs ventes, et elles commencent donc à d'offrir les produits à prix réduit entre le 21 juin et le 1er juillet de chaque année. 

Certains détaillants madrilènes avancent la date de début des soldes d'été dans l'idée d'être les premiers à attirer les clients. Les détaillants en ligne en particulier, qui sont conscients de la croissance des ventes en ligne, adoptent différentes stratégies de marketing pour atteindre leurs objectifs commerciaux.

D'excellentes stratégies de marketing sont essentielles pour les détaillants pendant cette période importante de l'année. Une agence mondiale rappelle que l'objectif du marketing est de "lleNous pouvons les aider à faire un achat, en leur offrant des informations précieuses et en les accompagnant tout au long du processus pour répondre à leurs besoins".. 

Chaque détaillant a des objectifs spécifiques et doit profiter de cette période pour augmenter ses ventes. En effet, Cartsguru souligne que la période des soldes est un moment propice pour ".pour stimuler les ventes, augmenter le chiffre d'affaires, réduire les stocks et écouler les produits des saisons précédentes". 

Les périodes de soldes sont des périodes profitables pour les entreprises. IeBS après avoir interrogé 1500 internautes, indique que pendant les périodes de soldes, une grande partie d'entre eux effectuent leurs achats. Ils indiquent que 59,6% dépensent pendant la période des soldes, 33,2% dépensent pendant Noël et 21,3% dépensent pendant le Black Friday.

L'un des défis que doivent relever les détaillants madrilènes est évidemment de vendre le plus grand nombre possible de produits ou de services, mais aussi de profiter de l'occasion pour gagner en notoriété et en positionnement dans les ventes en ligne.

Étude de marché sur la consommation et les ventes d'été dans la région de Madrid réalisée par eXprimeNet 

Dans l'étude de à Madrid, sur la consommation et les ventes d'été, Des résultats intéressants ont été obtenus. Il convient de mentionner que la population interrogée par le biais des réseaux sociaux était composée de 1007 utilisateurs âgés de plus de 16 ans et de plus de 60 ans.

 Certains des résultats sont présentés ci-dessous : 

• La période des soldes d'été représente une opportunité qui a été saisie par 94% des consommateurs madrilènes. 
• Au cours de la première quinzaine de juillet, 40% des personnes interrogées avaient déjà dépensé pendant les soldes d'été.
• 64% des consommateurs madrilènes dépenseraient la même chose qu'en 2021. Plus précisément, 40% dépenseraient moins de 100 €, 36% entre 100 et 200 €, 13% entre 200 et 300 € et 11% plus de 300 €.
• Pour 82% des personnes interrogées, cette période offre de grandes opportunités et 54% considèrent que ces opportunités résident dans les boutiques en ligne.
• Pour les Madrilènes, leurs achats ne sont pas des achats impulsifs, puisque 83% de la population déclarent avoir acheté ce dont ils avaient besoin. Cependant, le segment où ils effectuent le plus d'achats est précisément celui de la mode et des accessoires. Le tableau A. montre combien la population a dépensé dans certains segments.

Tableau A. Population et segments dans lesquels le consommateur madrilène dépense

• Les marques les plus recherchées sur Google par les internautes madrilènes pendant les soldes d'été sont : Women Secret, Birkenstock, Benetton, Massimo Dutti, Adolfo Dominguez, Zara, Mango, Stradivarius, Parfois, Oysho, Scalpers, Calzedonia, Desigual, Zalando et El Corte Inglés.

Il ne fait aucun doute que cette étude apporte une contribution précieuse à l'étude de l'Union européenne. conception de la stratégie de marketing des différents magasins. La volonté de la majorité des Madrilènes de dépenser pendant la période des soldes d'été est clairement visible. 

Il s'agit d'une variable importante à prendre en compte lorsqu'il s'agit de stimuler les ventes, de fidéliser la clientèle et d'attirer de nouveaux clients.