Cette fois-ci, nous allons examiner de plus près ce qu'est le marketing d'attraction et quels sont ses avantages pour la promotion des marques. Comme chacun sait, il existe de nombreuses Stratégies de référencement et les techniques de marketing numérique.

Cette diversité nous permet de choisir les stratégies les mieux adaptées à vos objectifs et au type d'entreprise numérique que vous dirigez.

Selon les spécialistes du monde de la publicité numérique, le marketing d'attraction est une stratégie clé pour accroître la visibilité d'une marque. Certains profitent également de la Marketing Inboud pour générer des taux de conversion élevés.

Vous vous demandez probablement ce que vous allez apprendre dans cet article. Jetez un coup d'œil au contenu suivant :

Comment fonctionne le marketing d'attraction ?
Principes du marketing d'attraction.
Comment faire du marketing Inboud ?
Conseils pour la conversion du marketing d'attraction.

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Qu'est-ce que le marketing d'attraction ?

L'objectif principal de ce billet est d'expliquer de manière pratique ce qu'est le marketing d'attraction. La première chose à savoir est que est la même chose que le marketing Inboudsont des termes qui adhèrent au même principe.

Qu'est-ce que le marketing Inboud ou marketing d'attraction ? D'une manière générale, nous pouvons le définir comme une série de techniques non intrusives visant à attirer, convertir et ensuite fidéliser le public.

Mais comment atteindre cet objectif ? Cette méthodologie repose sur un principe clé, qui consiste à apporter de la valeur à chaque étape franchie par l'utilisateur au moment d'un achat potentiel.

Comment fonctionne le marketing Inboud ?

La tendance marketing qui s'est imposée dans le passé était de générer une publicité agressive. Aujourd'hui, il existe tendances du marketing numérique qui suggèrent de se connecter aux émotions et de créer des publicités qui apportent de la valeur à l'utilisateur et ne se contentent pas de refléter une motivation de vente excessive.

Cette tendance marketing plus directe (et parfois invasive) est encore pratiquée aujourd'hui et est connue sous le nom de marketing sortant.

Le marketing d'attraction, quant à lui, se concentre sur la génération d'un contenu de valeur qui reflète une qualité réelle pour l'utilisateur. Bien entendu, le contenu est obtenu grâce à des techniques d'optimisation des moteurs de recherche.

L'un des aspects clés du marketing Inboud est que favorise un lien réel avec l'utilisateurIl n'existe pas de proposition commerciale aussi agressive.

Inboud Marketing vs Outbound Marketing

Pour mieux comprendre ce qu'est le marketing d'attraction, il est important d'analyser les différences entre l'Inbound Marketing et l'Outbound Marketing.

Même si nous allons approfondir ce sujet, le tableau ci-dessous permet de faire des distinctions évidentes :

Marketing Inboud	Marketing sortant
Il se concentre principalement sur le processus d'achat. Apporter de la valeur aux utilisateurs lors des étapes d'achat. Il transmet généralement quelque chose, peut éduquer ou divertir.	Il se concentre principalement sur le processus de vente. Elle utilise souvent de nombreuses publicités placées dans les médias de masse. Il ne cherche pas à apporter de la valeur, mais son sens est plutôt commercial.

Dans le cas de l'Outbound Marketing, des méthodologies publicitaires un peu plus anciennes ou classiques sont utilisées, comme le modèle AIDA, expliqué ci-dessous :

Attention : cherche à capter l'intérêt du public.
Intérêt : tentent de soutenir l'attention par des images, des déclarations, etc.
Désir : son objectif est de générer des déclarations émotionnelles ayant un impact.
Action : est l'objectif du processus, il est atteint par le client en passant par les autres phases.

Exemple de marketing d'attraction

Lorsque l'on sait ce qu'est le marketing d'attraction, on souhaite presque toujours en connaître un exemple. Avant de vous révéler cette information, il est utile de savoir quelles sont les étapes qui permettent d'atteindre l'objectif de cette méthodologie.

Sensibilisation au besoin : la stratégie favorise une prise de conscience chez l'utilisateur qui découvre qu'il a un besoin ou un désir insatisfait.
Recherche : incite l'utilisateur à se lancer dans une recherche des options disponibles sur le marché.
Décision : l'utilisateur est informé de l'existence d'une offre, mais recherche des alternatives plus conformes à ses besoins.

Le marketing Inboud va de pair avec la création de valeur, c'est-à-dire le fait de donner quelque chose sans intention supplémentaire apparente. Par exemple, le fait d'offrir gratuitement des ressources utiles au public contribue à maintenir l'intérêt et la reconnaissance d'une entreprise numérique.

Réductions sur la classe de maître, l'accès à un contenu d'information gratuitLe Lead Magnet et d'autres contenus connexes sont des exemples clairs de marketing d'attraction.

L'évolution du marketing d'attraction

Le marketing d'attraction ou Inboud Marketing est une méthodologie appliquée depuis plusieurs années. Ce qu'il faut savoir, c'est que a été créé par la société HubSpot.

L'entreprise dans les premiers temps de cette stratégie a mis en place l'entonnoir de vente bien connuCela a fonctionné pendant de nombreuses années comme principe de base pour générer du marketing d'attraction pour une marque ou une entreprise numérique.

Mais l'entonnoir des ventes est-il toujours d'actualité ? La vérité est qu'il a quelque peu changé et qu'il est essentiel d'être conscient de ces changements. Il existe une nouvelle méthodologie qui s'engage à générer des cycles d'impulsion basés sur le profil du client.

Il est également considéré comme un cercle plutôt qu'un entonnoir, et l'objectif est de se concentrer sur la capture d'une plus grande interaction avec l'utilisateur. Bien entendu, tout cela dans le but d'en faire des acheteurs potentiels, voire de les fidéliser.

Le tableau suivant présente les principes du cercle d'impulsion du client, qui fait partie de la nouvelle méthodologie du marketing d'attraction :

ATTRACTE	INTERAGIR	DELEIT
Elle se fait par la diffusion de contenu sous forme de publicités, de vidéos ou même d'articles de blog, qui peuvent être ancrés à partir du site web de l'entreprise. marketing de contenu.	Un élément clé de cette phase est le fameux marketing par courrier électronique. Cependant, les avantages des robots conversationnels ou de l'automatisation du marketing sont également exploités.	C'est peut-être la phase la plus compliquée à réaliser, car elle permet de créer de la valeur ajoutée. contenu intelligent est indispensable. Il peut également être mesuré à l'aide de rapports d'attribution, le marketing par courrier électronique est également utilisé.

Selon la Rapport HubSpot Inboud Marketing au moins 75% des praticiens qui ont mis en œuvre une telle stratégie la considèrent comme très efficace à moyen et long terme.

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